*

お客さんの売却物件情報を、オープンにしないのは誰?

140825_えげつないねぇ
先週から、不動産会社が物件売却のために、
どのような活動をしているのかを書いてきました。

主な活動は以下の5つでしたね。

——————————————————–
1)REINS(レインズ)への登録
2)チラシの作成と配布
3)インターネットサイトに掲載
4)現地でのアピール
5)他の不動産会社と協力
——————————————————–

そして、先日まで1)-4)までを説明してきました。

今回は最後の5)についてです。

1)-4)は、売主から物件を預かった不動産会社が行うことですが、それだけでは買い手の候補を増やすのには十分ではありません。不動産は高額な売り物ですから、スグに買い手が見つかるとは限りません。

だから、他の不動産会社に、買い手を紹介してもらうのです。

以上、1)-5)まで取り上げてきましたが、これらに共通するのは、とにかく物件の売却情報を広く知らしめる、ということです。

不動産を購入したい人に、十分な情報が行き渡った方が、売買が成立する確率が高まります。これは売主にとって、早く顧客が見つかるということになり、メリットと言えます。

売却物件情報を、オープンにしないのは誰?

しかし、不動産会社の中には、売主から預かった物件情報を、広く知らしめることに消極的な会社があります。

それは、“両手取引”を狙う不動産会社です。

他の不動産会社からの買い手の候補の紹介を避け、自社の顧客の中だけからしか、買い手を見つけようとしません。なぜなら、売主と買主の両方から手数料を得ようとしているからです。

これでは「早く顧客を見つけたい」という、売主のニーズに反していることになります。

このように、他の不動産会社からの協力を避け、情報をオープンにせず、顧客の囲い込みを行う不動産会社はどのような会社でしょうか。

それは・・・

主に“大手の”不動産会社です。

何故なら、“大手”不動産会社のブランドで、ある程度の買い手候補の数は集めることができてしまうからです。

「えっ!?それの何が悪いの?」と思った方、こちらをご覧ください。

「高値で買う」と言った人には売らず、「安値でしか買わない」といった人に売る(!?)ことが、起こり得るのでしたね。

大手だからと言って、「安心だ」「信用できる」と考えているとしたら、それは思考停止というものです。

今日のなるほど!!

・お客さんから預かった売却物件の情報を、オープンにしない不動産会社がある
・それは、主に大手の不動産会社

お名前 (必須)

メールアドレス (必須)

題名

メッセージ本文

adsense レクタングル

関連記事

不動産会社が行う、売却のための5つの主な活動とは?

自宅を売却する意思を固めたあなたが媒介契約を締結した後、不動産会社はどのような活動をしているでし

記事を読む

住んでいる街の洪水危険度

最近、大気が不安定になり、大雨特別警報などの警報や注意報が出され、洪水による浸水被害や土砂災害が全国

記事を読む

一般の人が閲覧できる不動産取引情報レインズ(REINS)の活用方法

昨日のエントリーでは、 不動産の取引事例を知る方法として、 国土交通省が公表している 土地総合

記事を読む

自宅売却における建物の取得費の計算方法

自宅(マイホーム)を売却する際に かかる税金は、「譲渡所得金額」 に基づいて計算されます。

記事を読む

買主のための基本的な謄本の見方と注意点

不動産を購入される方は、売主とされる方が、本当にその物件の所有者かどうか見極める必要があります。

記事を読む

不動産の売却がなかなか進まない理由とは

前回は、 空き家を解体して 更地にしない(できない)理由 について取り上げました。 そ

記事を読む

斡旋された買取り業者への売却はサイテーな方法

「自宅(マンション/戸建て)を売却したい」 と思っているあなたはきっと、 「少しでも高く

記事を読む

家を売却したときの税金の仕組み

群馬県桐生市の梅田湖にて。マイナスイオン~♫[/caption] 自分の家を売却したら、一体

記事を読む

査定依頼しなくても、自分で簡単に売却可能価格を知る方法

不動産の売却可能額(相場)は、 不動産会社に尋ねなければ、 全く見当がつかないでしょうか。

記事を読む

戸建て・マンション売却における取得費の計算事例

昨日のエントリーでは、 マイホームを売却する際の 建物の取得費の計算例を取り上げました。

記事を読む

adsense レクタングル

adsense レクタングル

 
no image
住宅ローンの借り換えの好機

長期金利の低下を受けて、 住宅ローンの借換えをしました。 10

no image
フィリピンの一等地(マカティ)での不動産投資

昨日のエントリーでは、海外不動産に投資する際には、 十分に注

no image
海外不動産投資には要注意

海外の不動産投資に興味がありますか? 先日、海外不動産のセミナー

法律行為を行えない人が相続人にいる場合の遺産分割協議(2)

遺産分割の協議をしようとしても、相続人の中に、法律行為を行えない人がい

着眼大局、着手小局 小さな歯車を回し続けること

「平成進化論」という読者数20万人を誇るメルマガを毎日配信されている、

→もっと見る

  • 筆者:nobu
    このブログについての詳しい説明はこちら

    お問い合わせ
PAGE TOP ↑